اتاق بازاریابی و کارآفرینی ایران
بازوی توسعه بازار و بازاریابی بین‌المللی کسب‌وکارهای ایرانی
اتاق بازاریابی و کارآفرینی ایران با هدف ایجاد یک شبکه تخصصی برای توسعه بازار، بازاریابی صادراتی، ایجاد ارتباطات تجاری و تسهیل ورود محصولات و خدمات ایرانی به بازارهای بین‌المللی شکل گرفته است.
مسئله‌ای که حل می‌کنیم
یکی از چالش‌های اصلی توسعه صادرات، فاصله میان توان تولید داخلی و دسترسی پایدار به بازارهای خارجی است. بسیاری از شرکت‌های ایرانی از ظرفیت تولید، محصول و توان فنی مناسب برخوردارند؛ اما ورود موفق به بازار بین‌المللی نیازمند مجموعه‌ای از اقدامات مستمر است: شناخت بازار، یافتن مشتری، مذاکره، ایجاد شبکه توزیع، حضور محلی، مدیریت ارتباط با مشتری، قراردادهای تجاری، خدمات پس از فروش و توسعه روابط بین‌المللی.
مأموریت اتاق
ایجاد و توسعه یک شبکه تجاری میان تولیدکنندگان ایرانی، بازارهای خارجی، واردکنندگان، توزیع‌کنندگان، سرمایه‌گذاران و نهادهای تجاری. اتاق صرفاً یک مجموعه مشاوره‌ای نیست؛ بلکه هدف آن ایجاد زیرساخت اجرایی برای حضور و توسعه کسب‌وکار ایرانی در بازارهای هدف است.
بازارهای هدف
محدوده فعالیت اتاق محدود به یک کشور نیست. تمرکز منطقه‌ای اتاق بر دو حوزه مهم است و در کنار آن، بر اساس ظرفیت محصول و فرصت تجاری می‌تواند وارد سایر بازارهای بین‌المللی نیز شود.
کشورهای GCC
بازارهای خلیج فارس و کشورهای هدف این منطقه
کشورهای CIS
بازارهای دارای ظرفیت همکاری با تولیدکنندگان ایرانی
سابقه فعالیت در بازارهای منطقه
تجربه و ارتباطات تجاری مجموعه در بازارهای منطقه، پایه‌ای برای توسعه شبکه تجاری اتاق و ایجاد ارتباط میان تولیدکنندگان ایرانی، واردکنندگان، توزیع‌کنندگان، سرمایه‌گذاران و فعالان اقتصادی کشورهای هدف است. این تجربه به اتاق امکان می‌دهد توسعه بازار را صرفاً از منظر تئوری دنبال نکند.
چرخه خدمات اتاق
مدل فعالیت اتاق بر اساس یک چرخه کامل طراحی شده است. هدف، صرفاً پیدا کردن یک خریدار و انجام یک معامله نیست؛ بلکه ایجاد رابطه تجاری قابل تکرار و پایدار است.
- 1شناخت بازار
- 2انتخاب بازار
- 3آماده‌سازی محصول
- 4بازارسازی
- 5ایجاد ارتباط
- 6مذاکره
- 7فروش
- 8قرارداد
- 9لجستیک
- 10خدمات پس از فروش
- 11CRM
- 12توسعه بازار
خدمات تخصصی
خدمات اتاق در چند محور ارائه می‌شود
توسعه بازار
- تحقیقات بازار
- تحلیل رقبا
- شناسایی واردکنندگان و توزیع‌کنندگان
- تحلیل کانال‌های فروش
- تعیین استراتژی ورود به بازار
بازاریابی و فروش
- بازاریابی مستقیم
- ایجاد جلسات B2B
- مذاکره تجاری
- معرفی محصولات ایرانی
- پیگیری فرصت‌های فروش
حضور محلی
- دفتر و میز کاری اشتراکی
- اتاق جلسات
- امکان استقرار نماینده شرکت
- خدمات اجرایی محلی
مدیریت مشتری
- CRM
- ثبت و طبقه‌بندی مشتریان
- پیگیری مذاکرات
- مدیریت سرنخ‌های فروش
- خدمات پس از فروش
خدمات حقوقی و قراردادی
- بررسی قراردادهای تجاری
- همراهی در مذاکرات قراردادی
- قراردادهای نمایندگی و توزیع
- قراردادهای Joint Venture
- مدیریت ریسک قراردادهای بین‌المللی
خدمات مالی و حمایتی
- شناسایی مسیرهای تأمین مالی
- کمک به تأمین مالی تولید صادرات‌محور
- پیگیری ظرفیت‌های حمایتی صادرات
- خدمات مرتبط با ضمانت‌نامه‌ها
ارتباطات نهادی
- همکاری با اتاق‌های بازرگانی
- ایجاد تفاهم‌نامه‌های تجاری
- پیمان‌های خواهرخواندگی اقتصادی
- برگزاری نشست‌ها و هیئت‌های B2B
برندسازی بین‌المللی
- آماده‌سازی برند و کاتالوگ
- تولید محتوای تجاری
- ابزارهای معرفی محصول در بازار هدف
مدل همکاری
اتاق می‌تواند با شرکت‌ها و کارخانه‌ها در قالب‌های مختلف همکاری کند. هدف، ایجاد یک ساختار مشترک است که شرکت ایرانی بتواند به جای تحمل هزینه‌های سنگین حضور مستقل در بازار خارجی، از زیرساخت، شبکه ارتباطی و خدمات مشترک اتاق استفاده کند.
عضویت عادی
دریافت مجموعه‌ای از خدمات بازاریابی و توسعه بازار در چارچوب قرارداد عضویت.
عضویت سهامی
مشارکت در ساختار سرمایه‌ای اتاق و برخورداری از خدمات و امتیازات ویژه مطابق اساسنامه و قرارداد سهامداری.
همکاری پروژه‌ای
اجرای یک پروژه مشخص توسعه بازار یا صادراتی برای شرکت.
همکاری سازمانی و نهادی
همکاری با اتاق‌های بازرگانی، نمایندگی‌ها و نهادهای اقتصادی در قالب پروژه‌ها و برنامه‌های مشترک.
مزیت مدل اتاق
یکی از مزیت‌های اصلی این مدل، اشتراک زیرساخت و کاهش هزینه‌ها است. به جای آنکه هر کارخانه برای ورود به یک بازار خارجی به‌صورت مستقل نسبت به ایجاد دفتر، استخدام نیرو، تحقیقات بازار، بازاریابی و ایجاد شبکه فروش اقدام کند، چندین شرکت می‌توانند از یک زیرساخت مشترک استفاده کنند. این مدل، هزینه ورود و حضور در بازار را کاهش داده و امکان حضور مستمر شرکت‌ها را افزایش می‌دهد.
چشم‌انداز
ایجاد یک شبکه بین‌المللی از تولیدکنندگان ایرانی، شرکت‌های صادراتی، واردکنندگان، توزیع‌کنندگان، سرمایه‌گذاران، اتاق‌های بازرگانی و نهادهای اقتصادی؛ شبکه‌ای که بتواند ظرفیت تولید ایران را به بازارهای GCC، CIS و سایر بازارهای هدف متصل کند.
از ارتباط تجاری تا توسعه بازار
هدف ما ایجاد یک ساختار اجرایی، شبکه‌ای و قابل توسعه برای کمک به شرکت‌های ایرانی است تا حضور خود را در بازارهای خارجی از یک فعالیت مقطعی به یک فرآیند مستمر، حرفه‌ای و قابل اندازه‌گیری تبدیل کنند.